HANDELSMANAGEMENT

Art und Umfang der Veranstaltung:

Vorlesung, 2 SWS, Kreditpunkte: 6




Zielgruppe:

BWL B.Sc. 4-6, WiInf B.Sc. ab 3, VWL B.A. ab 3




Sprache:

Deutsch




Empfohlene Vorkenntnisse:

Modul B.WIWI-BWL.0005 “Marketing”




Zugangsvoraussetzungen:

Keine




Zeit und Ort der Veranstaltung:

Vorlesung: Do. 14:15 bis 15:45, Raum: ZHG 001.

Vorlesung findet in Präsenz statt.

Folien, Literatur und Aufzeichnungen stehen Ihnen in StudIP als Download zur Verfügung.

Achtung! Der Termin am 13.11.2025 wird auf den 18.11.2025, 16:15 bis 17:45, Raum ZHG 001 verschoben!

Übung: ab 25.11.2025: Di. 16:15 bis 17:45, Raum: ZHG 001.




Veranstaltungsbeginn:

Vorlesung: 30.10.2025

Übung: tba




Lernziele:

Die Studierenden sind nach erfolgreicher Teilnahme in der Lage, die theoretischen Grundlagen des Handelsmanagements zu erläutern und zu nutzen. Des Weiteren kennen sie Methoden und Instrumente, die im Handel bei der Ausgestaltung des Marketing-Mix benötigt werden, können diese anwenden und kritisch beurteilen.




Inhalte der Vorlesung:

· Entscheidungstatbestände des Handelsmanagements

· Standortpolitik

· Sortimentspolitik

· Preispolitik

· Kommunikationspolitik

· Verkaufsraumgestaltung

· Service und Beratungspolitik




Inhalte der Übung:

Fallstudien zu Entscheidungen hinsichtlich Standort, Betriebsform, Sortiment, Preis, Kommunikation, Verkaufsraumgestaltung, Gestaltung von Online-Shops.




Prüfungsleistung:

Klausur (90 Minuten), 6 Credits




Klausurtermin:

Donnerstag, 19.02.2026, 14:15 – 15:45 Uhr, ZHG 008.




Prüfungsanforderungen:

Nachweis von Fähigkeiten zur Analyse von ausgewählten Problemen des Handelsmanagements. Beherrschung von Instrumenten, mit denen der Marketing-Mix eines Handelsunternehmens ausgestaltet wird. Kritische Diskussion der Ergebnisse solcher Instrumente.




Empfohlene Literatur:

• Müller-Hagedorn, L. & Natter, M. (2011). Handelsmarketing (5. ed.). Stuttgart, 434-455.


• Müller-Hagedorn, L., Toporowski, W., & Zielke, S. (2012). Der Handel (2. ed.). Stuttgart, 33-73, 139-170, 450-455, 476-751.


• Popkowski Leszczyc, P.T.L., Sinha, A., & Sahgal, A. (2004). The effect of multi-purpose shopping on pricing and location strategy for grocery stores. Journal of Retailing, 80, 85-99.

Begleitende Angebote:

Übung Handelsmanagement




Allgemeine Hinweise:

Kreditpunkteerwerb: Die Veranstaltung ist Bestandteil der Spezialisierung "Marketing- und E-Business" im Bachelor Studiengang BWL.

Prüfungsleistungen: Klausur




Link zur Veranstaltung im Vorlesungsverzeichnis: